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西西弗布局全国树品牌

2019年05月29日 栏目:体育

今年6月开业的西西弗北京长楹天街店,阅读区常常“一座难求”。代表企业:西西弗书店出场人物:西西弗书店文化发展

今年6月开业的西西弗北京长楹天街店,阅读区常常“一座难求”。

代表企业:西西弗书店

出场人物:西西弗书店文化发展中心总经理 胡磊

代表事件:2018年,西西弗书店在全国新开85家连锁店。

受益于国家的实体书店扶持政策,近年来实体书店发展迅猛,民营书店的发展势头也让人不可小觑。12月20日,西西弗青岛万象汇店开业,这是西西弗2018年新开的第73家店。截至这一天,西西弗总店量184家,覆盖59个城市、28个省分。12月下旬西西弗还将新开12家店,全年新开书店量将达到85家店。也就是说,2018年,西西弗在以平均每个月7家店的速度开设新店。这样的开店速度,在全国的民营书店中其实不多见。可以说,西西弗是今年民营实体书店蓬勃发展的一个典型代表。

高速发展有秘诀

从相对偏僻的贵州起家的西西弗,为什么一年内能在全国开85家店?西西弗书店文化发展中心总经理胡磊在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示:“西西弗不开大店,标准店面积大体在500平方米左右,旗舰店也就800平方米。西西弗定位为‘大众连锁精品书店’,布局比较紧凑,涵盖了书店、咖啡、文创产品3部份业务。小店占用商业资源少,更受商业体欢迎,也有利于西西弗控制单店成本以提高收益。西西弗坚持的商业模式不能说是成熟的,但西西弗开店已模板化,开店所用的道具、装置都在工厂预先定制量产,工厂制造出来直接拼接组装,我们的店都是拼装成型,各个系统也都有相应的开店业务机制协同运作,所以开店本钱大大下降,效率也很高,但在这样的情况下,我们仍控制着速度往前走。”

此外,西西弗对于开店节奏有严格的控制,每一个月能开几家门店是基于整体商业规划、当前团队与管理的匹配度来综合评定的,“开店并不冒进”。因此,西西弗整体的销售坪效比较高,本钱控制也比较得当,经营很稳健。

胡磊认为,开店是一方面,管店运营才是长久之计,要真正开一家是一家,不能盲目短时间寻求市场规模而把运营质量拉低,发展和运营两条腿要平衡。

客流量是首要考量数据

如何规避高速扩大带来的风险?胡磊表示,其实西西弗从商业选址步就开始控制运营风险了。西西弗有专业的商业团队,叫“商业发展中心”,是专门从事市场调研和开店商业合作谈判的。在市场调研时,个评估指标是商场的人流基数,“在购物广场内,我们要取得好的区位、好的落位,这也是西西弗的商业逻辑,由于图书是低单价产品,需要靠人流基数拉动”。对西西弗来说,日均进店1000人是基本的条件。

第二个评估指标是物业租金条件,这直接决定本钱的优化。西西弗选址一般是大型购物广场。胡磊坦言:“‘商圈书店’是否合适其他实体书店发展我们不好判断,但是就西西弗而言,这条路我们走得很好、很顺利,未来肯定也会继续走下去。”

西西弗从2007年起便开始探索与商业地产的合作,而在这种合作模式中,互利互惠是合作的重点。胡磊解释,商业地产会给予相应的租金优惠,但同时也会对西西弗未来为商场带来的客流量有所要求。西西弗作为大众精品书店,因覆盖客层广、消费目的性强、顾客认同感强、停留时间长,能为主流商业综合体带来更多的多元复合客层。西西弗书店作为区域内的文化聚集载体,推出的丰富而有人气的各类文化活动,也能为商业综合体带来动态的复合推行效应与文化品牌价值。

已迈入3.0时代

2018年是西西弗3.0时代元年。胡磊表示,所谓的1.0时期、2.0时期和3.0时代,是根据西西弗不同的发展阶段做出的划分。1.0时代是纯洁的理想的独立书店形态;2.0时代解决了商业模式问题,就是以连锁复制的模式实现书店的长远发展;3.0时代则要打造文化推动平台。

具体来说,西西弗3.0时代包含3个板块:细化书店产品线,结合新零售概念打造复合平台,产业延伸平台。因此,西西弗推出了3.0时代的黑标店、绿标店和红标店。黑标店是给高端商业体的配套,满足高端读者的浏览需求和更高的体验需要。绿标店是在过去常规店基础上的再造升级,在形象和阅读体验上都会有所优化。红标店围绕着亲子阅读和家庭浏览展开,针对更细分化的客群做定位,很有主题特色。

谈到西西弗未来的发展,胡磊预测,如果按照现在这样稳健并加速化的发展方式,西西弗5年后肯定能开到几百家,“但能不能开到近千家,还是顺势而为吧”。他认为,目前中国图书市场的人均购书量不高,所以这个市场很广阔。但不是说有潜伏市场就有可为性,更多还是要看发行人做好了什么样的准备,练就了哪些内功。“如果没有做好这些工作,市场再好,也与你无关。”

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