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专注电力业业务有保障访远光软件董事长陈利

2019年04月09日 栏目:生活

专注电力业业务有保障访远光软件董事长陈利浩作为的电力行业专业软件上市公司,国内五大发电集团都成了远光软件(002063,股吧)的客户

专注电力业业务有保障访远光软件董事长陈利浩

作为的电力行业专业软件上市公司,国内五大发电集团都成了远光软件(002063,股吧)的客户。目前电力行业特别是电运营整体盈利能力仍然较强,电力行业信息化未来有很大的发展空间,远光软件如何保持这个细分行业的龙头地位并拓展更广的市场?为此,专访了远光软件董事长陈利浩。

:公司全面推动的国SG186业务,一旦交付是不是会面临一个产品空挡期?远光在电力财务软件市场占有85%的份额,如何看待未来的业务拓展前景?远光如果想要继续保持电力行业软件龙头地位,它的核心竞争优势(310368,基金吧)是什么?

陈利浩:公司未来的市场在哪里,先要讲一下软件企业收入的三种模式。一种模式是现有软件(已使用软件)的版本升级,微软就是使用的这种模式。由于管理软件的价格比较高,数据也需要延续,所以会采取升级费的方法。第二种模式是在原有客户中推行新的产品,这在我们公司比较明显。原来我们的产品主要是会计软件,后来延伸到与会计及电力专业相关的应用软件,比如现在的EAM产品、电力设备管理软件等。第三种模式是管理软件所特有的服务收入。客户使用了软件,需要提供保护和服务,服务收费一般是软件初次购置和实行总费用的15%。

具体到国来讲,它是我国资产和收入的企业之一。SG186现在改了,叫SGERP,国家电ERP,实际上是不同软件的集成。像国这么大的企业,没有任何一家软件公司的产品能满足它全部的需求。比如SAP,现在主要满足了工程项目、物料和装备这些运用;远光提供了它价值链为主的价值管理的十个模块,目前正在整个国家电中推广。

谈到核心优势,远光软件20多年对电力行业的服务,实际上已起到了管理专家的作用,而不是软件供应商的作用。由于电力行业是一个垂直管理、集约化管理、集团化控制的行业,更换软件风险会比较大,而且成本很高,没有特别的理由,它不会轻易更换软件。我们多年来一直对电力企业的服务,电力用户对我们的信任和了解也是一个重要缘由,基于信任的交道本钱就会非常低,效力就非常高。电力行业的进入门槛非常高,而一旦进入就非常稳定。

:外界对电力软件这1抽象的领域不太了解,会觉得公司的产品比较单一,有依赖性,那这种情况到底存不存在呢?

陈利浩:我们现在不光有会计软件,还有财务管理、电力ERP、电力设备管理等各种各样的专业电力软件。电力行业的管理软件,现在有两种趋势:一个是像金蝶、用友那样很宽很广,甚么行业都做,每个单子都去投标,接近成本价去竞争;另一个就像我们公司,靠高端,专注于一个行业,在这个行业精耕细作。这是两个方向,每一个方向都会有益和弊。对电力行业,目前还在进一步的膨胀和发展当中,占全部国有资产的比例也非常高,到达1/6。也就是说,全国如果有6个软件公司活得很好,那末远光一定是其中之一。

:即使上市前远光也并不缺钱,上市后盈利压力是不是增加?目前较多的资金投资基金,有何更好的途径提高资产运营效力?

陈利浩:上市给公司带来的是品牌效应和规范的治理结构,同时对吸引人材也非常有帮助。关于资金使用,软件行业的投入是一个缓慢、渐进的进程,不像制造企业,一条生产线5000万元,买进来就可以了。所以,我们上市三年,募资的使用情况始终比当时申请的进度要慢。目前公司投资了一些货币基金,收益和风险都比较低,但稳定性要好些。我们也在斟酌更高效的资金投入,比如参股、合作、引进人才……包括和一些没有明显竞争关系的企业去合作,但条件是谨慎。

整体来说,上市对于公司盈利增长的压力并不大,影响的是对盈利的均衡压力,就是要求每一个阶段的盈利水平都均匀。

:公司的收入确认和回款是否是也像电力行业一样,存在季节性呢?/p>

陈利浩:是的,因为电力行业特点就是这样的。上市前,把项目做下来年底结算一次,原来我们合同都不签的,现在上市规范了不但签合同,还要推动公司定期支付,因为每一个季度要披露事迹,总体来讲,比以前均匀一些,但整体上还其实不均匀。

:您比较提倡环保和低碳这一块,那在这些领域有没有发展相关业务的计划呢?

陈利浩:有一些公司也提出了要我们去入股,但我拒绝了。

近年来,我们都在谈低碳、节能,光采取一点节能减排的措施是不够的。有一点被忽略了,那就是怎样提倡低碳的可持续的生活方式?不弄这个,低碳经济就是1句空话。

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