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美女创业瑜伽馆到底赚不赚钱

2019年04月11日 栏目:法律

大多数瑜伽馆不赚钱的说法,真让人难以接受!那么神奇、优雅,被小资、中产、富人追捧,年费动辄几千上万的瑜珈馆,竟然不挣钱,还有天理吗?!但

大多数瑜伽馆不赚钱的说法,真让人难以接受!那么神奇、优雅,被小资、中产、富人追捧,年费动辄几千上万的瑜珈馆,竟然不挣钱,还有天理吗?!

但,北京朴凡瑜珈的创始人张秋霞用那温和、坚韧又纠结的小表情,笃定地告诉我们,做瑜伽馆真的难盈利!坚持,靠的是对瑜珈的热爱。

与我们同聊的北京梵林经络瑜伽会馆创始人杨淇也说,秋霞作为一个外行,坚持了6年经营瑜伽馆,能持平,家里没吵架,自己没放弃,太难得!

主持人:秋霞,我们刚才去你的瑜伽馆,很温馨,会员也挺多,一切看起来都很美好,你为什么说不盈利梭子蟹供应

张秋霞:确实,我坚持努力地做了6年,目前只是持平,得不断贴钱。做瑜珈馆真的不是暴利行业,甚至能盈利的都很少。我经常很委屈,明明没赚到钱,可很多人觉得我们赚的很多。有一次因为续费,一位老会员发火说,“张秋霞,你就认钱。”我回家忍不住哭了一场,我要只认钱,早就关店了。我们一开始三个合伙人,现在只剩我一个,我也想过放弃,但真有人来谈转让时,我又舍不得了。

主持人:真想不到,瑜珈馆给我的印象是专业、收费高,觉得瑜珈馆的老板一定赚得很多。究竟为什么难赢利呢?

张秋霞:其实算笔经济账就知道了。比如我的瑜伽馆,400多平米,在万柳这个地方每年租金加上人工成本至少150万,其中我一直请了一个印度瑜珈老师,每年就要支付20多万元。我现在在有效期内的是400多个会员,年卡8800元,次卡60次7200元,但是瑜伽馆的续卡率一直都不高,就算30%,也只能刚刚回本。基本上纯做会馆的瑜伽馆,很难盈利。

主持人:那为什么每年还有很多人在开瑜伽馆?据说北京国贸附近,就大大小小有近1000家店开瑜珈课程。

张秋霞:因为大多数人认为瑜珈是时尚行业、暴利行业,就一猛子扎进来,也不注意成本控制,很多富人开大店,装修奢华,我怎么看怎么难盈利。然后发现挣钱慢,就放弃了。我店里一个瑜珈教练,前两年说想开个瑜伽馆。我当时觉得他并不适合自己做,但他还是做了。后来发现盈利慢,又回来了。也有很多人,是真心喜欢瑜珈,爱到骨子里,就特别想开瑜伽馆。

主持人:所以我们真的要告诉朋友们,瑜珈馆绝不是暴利或者挣快钱的行业,做的人需要对瑜珈不离不弃的热爱。秋霞,你一个外行,怎么就趟了这条河呢?

张秋霞:2008年我报了一个瑜伽课,喜欢上了瑜珈。馆里有个瑜珈教练看我也想做点事情,就拉我和另一个学员开瑜伽馆。我们三个女人一拍即合,投了150多万,加盟了婵舟瑜珈。没想到刚两个月,那个瑜伽教练就承受不了会员少、回本慢、又要投钱的压力,走了。剩下我们两个外行,一点点摸索,每天从早9点做到晚9点,经历各种问题,后来我们做了自己的品牌“朴凡”,现在口碑不错,就是不盈利,所以去年我的另一个合伙人再也受不了不断投入,也走了,只剩我一个坚持着。

主持人:你被别人“忽悠”进去,却坚持了这么久,真的很棒!我们常说创业的初心,究竟是什么力量让你一直坚持着?

张秋霞:我自己的期望,和朴凡的愿景一样,就是做不浮夸、不奢华,静静地守护会员健康的瑜伽馆,希望会员走到朴凡就有种放松的感觉,感觉身心被净化,拥有一个沉静、开阔、包容的内心。

我欣慰的,就是看着会员们高高兴兴的来,健健康康地背着包走。所以即便有会员告诉我明年不再续卡了,我也劝她经常来,才能有收获。瑜珈能让人心态更平和,现在很多会员的一些抱怨,我都看成和我们熟了之后的一种撒娇。

主持人:理解,我觉得还有一个原因,也是因为你家里的财力支持,不然一直不赚钱,确实很难坚持。

张秋霞:是的,但家里的钱也不可能无限度地投下去。我也着急,我好胜心强,我先生不说我,自己也接受不了。毕竟挣钱了,我才更有信心,更觉得这个事情值得做。我去年生完老二的时候,真的特别无助,因为去不了店里,眼睁睁看着业绩下滑星力九代平台
,我那时真的想放弃了,还是没舍得。我经常鼓励自己,已经养了6年了,等我有精力的时候,一定会把它做的很好。

主持人:你说北京瑜珈馆难赢利,那么在其他城市呢?我们到底该怎么看待瑜珈这个行业?

张秋霞:瑜伽馆能否盈利,关键还是会不会做。我可以给想做瑜伽馆的非专业人士一些建议:现在越来越多人接受瑜珈,所以做会馆是一个趋势。做好瑜伽馆根本地三个要素是心态、课程和服务。

1,做瑜珈馆,别抱着追逐暴利的心态。2,外行人做瑜伽馆,重点一定要放在会员课上,其他都是附加的。因此,要找好的瑜伽老师集装袋
,给会员真东西。3,要注重环境和服务,基本要求是要干净,方便,有自己的风格。我这里的弊端是有个楼梯不方便,另外洗澡间热水器用量有限,这些应该在建馆前就注意。好的服务能上留住老会员,形成口碑传播,因此要多关注会员的情绪、健康、出勤等。外行做瑜伽馆也有好处,因为我们更多能从消费者的角度思考问题。

主持人:明白了,认真耐心地做会员课是步,然后再考虑如何盈利。

张秋霞:是的,在会员稳定的基础上,我们再开始想盈利。要避免项目单一,可以加入不同的项目,如spa、中医理疗项目、教练员培训、私教等,这些资金回笼都更快。不过我觉得,要熬过前几年,一定要控制好成本,尤其是房租,选择合适的地理位置。

主持人:听说梵音瑜珈的培训做的挺成功,请一些欧美的瑜伽老师来培训,几天的workshop,收费上万。但很快也会有很多瑜伽馆做培训,大家又要拼培训的竞争力。

张秋霞:是的,我们因为一直有一位印度外教,另外我也在联系台湾的理疗瑜珈专家。现在除了几个主要的正宗瑜伽派系外,新兴的与医学结合的理疗瑜伽比较受会员追捧。理疗的好处是更有针对性的帮会员改善身体情况,包括疾病的辅助康复治疗。这些我们都在探索,也希望有经验、感兴趣的朋友能和我一起交流,谢谢!

北京梵林经络瑜珈会馆创始人 杨淇 点评:

秋霞已经做的很好了,目前能持平的瑜伽馆已经很不错。我一个朋友,撑了4年撑不下来,家里都闹离婚了。秋霞现在已经赚了,赚了心态,赚了对瑜珈的感觉。

目前秋霞在成本控制上还可以再优化,比如花大价钱请外教不太合算,把课程和服务做好就行。如果请外教,要打响他的知名度,塑造品牌效应,否则有些浪费了。另外,不建议秋霞找台湾的理疗专家,台湾专家在大陆的知名度比较小。

我也是对瑜珈非常喜欢,所以2005年放弃了温州教师的铁饭碗,去北京、后来又去马来西亚学习瑜珈,回国后,又深入学习中医经络。我曾经找人合伙,但是他们接受不了瑜珈收益慢的现状放弃了,所以我决定自己做,我花了几年时间自创了经络瑜伽的课件,然后做了梵林经络瑜珈会馆。

我们的会员进来时要接受经络辨诊和经络瑜珈闻思课程,然后才知道自己适合练什么体式,并且在练习时感受到变化。

我们知道做会馆难盈利,因此会馆只是形象店,我们重点是做培训和加盟。加盟馆的教练前期全部在北京培训,每个月我们也有管理人员到他们的店里做营销指导。

我们对想加盟的店也有严格的挑选,因为要结合当地的经济、文化环境。我们在杭州的一家加盟店现在做的挺好,这与杭州人比较注重健康与休闲,而且消费能力强有很大关系。